无论我们是试图构建战略关

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卡门诺贝尔这本书与其他谈判书籍有何不同迪帕克马尔霍特拉人们总是问的一个问题是当事情看起来毫无希望时如何才能更有效地进行谈判。当然还有其他书籍提供了关于这个问题的想法但是当人们让我推荐一本处理非常具有挑战性的情况的书时我没有一个好的答案。这就是我写这本书的原因。我开始相信即使是最困难的谈判问题也有潜在的解决方案。

这就是我写这本书的原因证明我们可以学会更好地处理看似不可能甚至更平凡的情况并为人们提供这样做所需的工具。问您在书中指出人们常常将谈判等同于讨价还价辩论或敲定协议。为什么这是一个错误 美国电话号码列表 您如何定义谈判答从高风险的商业交易到与恐怖分子的和平协议从工作机会到停火到家族企业冲突我可以自信地说谈判不是为了金钱。它也不是关于失去的生命或挽救的生命也不是关于任何一种货币。无论背景或涉及的利害关系如何谈判从根本上来说始终是关于人际互动。

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同理心对于实现自己的交易目标至关重要。系获得更多资金阻止子弹还是缓和情绪我们在谈判世界中始终面临的问题是我们如何与其他人交往以实现目标更好的理解和协议该协议是否会写在纸上并不重要。因此我们应该相应地定义谈判谈判是两个或多个利益或观点存在差异的各方试图达成协议的过程。讨价还价或辩论可能是谈判中发生的事情的一部分但这充其量只是冰山一角在许多情况下讨价还价或辩论的心态会给你带来麻烦。讨价还价和辩论是零和博弈。